0円採用モデルとは
0yen adoption model

人材派遣・人材紹介・アウトソーシング会社が職種や地域特化型求人メディアを持ち、
求人広告事業として収益を上げつつ自社の登録・採用も求人メディアで行い登録・採用費ゼロ円を目指す。

自社のビジネスターゲット領域で「ニッチトップ型の求人メディア」事業に参入する

参入による効果
  1. 自社の人材募集コストを収益化する
  2. 求人数を最大化することでの募集・採用数のアップ
    　⇒自社求人案件だけでの募集の限界
    　　自社サイトでの募集がうまくいかないのは、求人案件が少ないから･･･
  3. 媒体ミックスによる営業強化と見込み客化
  4. 人材派遣・紹介のリアルサービスへの誘導
  5. 直接雇用志向の企業や大手中小を問わず、全てをターゲット化
  6. 経験者から経験があまりない（未経験層）まで全てをターゲット化
  7. 粗利アップ、経営の安定化

成果報酬型課金モデルでの参入

「完全成果報酬型」での参入メリット
  1. 求人企業の共感を得やすい（利害が一致）
  2. 圧倒的に求人を集めやすい
    　⇒電話のみ、営業アウトソーシングも可
  3. 固定掲載型には後発でも勝てる
  4. 人材ビジネス企業が圧倒的に有利
    （無料で掲載しても人材ビジネスとしての収益が上がるため）
  5. WEBを活用した人材紹介事業として行うことも可能

求人メディア立上げ成功のポイント 1

1.課金モデル

募集ターゲットに合わせた課金のモデル、料金が必要

（1）成果報酬型 採用課金　　応募課金
（2）掲載料型 掲載枠課金

※後発でも成功するモデルは、人材会社の強みを生かした完全成果報酬型モデルが効果的
軌道に乗り始めた時点で固定料金プランをスタート

☆収益性 掲載課金＞応募課金＞採用課金
☆求人の取りやすさ 採用課金＞応募課金＞掲載課金
2.ターゲット選定

・ニッチトップ戦略が基本

・その他

エリアNo.1型
職種総合×エリア
ニッチエリアNo.1型

複数のニッチ職種×エリア
ニッチテーマ（業界）No.1型
ニッチテーマ×全国

求人メディア立上げ成功のポイント 2

1.低コストでの参入

⇒安価で高機能求人サイトを制作　100万円～180万円

2.専任担当者なしで立ち上げる

3.スマホサイトで後発でも優位に立つ

分野によっては約90％の応募

4.コンテンツにリアルサービスへの誘導の流れをつくる

（1）人材紹介・派遣サービス
（2）転職相談へ

5.求人を一挙に集める

（1）０円掲載
（2）期間限定で料金半額
（3）期間限定で完全0円

6.ハローワークのクローリングの活用

⇒スタート時からニッチ求人数No.1サイトをつくる
　　SEOでもメリットを出すことが可能

7.競合にも開放する

⇒包み込み戦略

8.〇〇での集客

※求人メディア事業を成功させられかの最大の課題は1つ。求人を開拓出来るか

⇒『求人開拓専門アウトソーシングの活用で解決』