マーケティングの原理原則②
中小の企業が成長していくためには、競合との差別化を追求していくしか方法はない。
今回は、元船井総合研究所の小山会長に習い人材派遣会社の差別化について考えてみた。
1. 人材派遣会社のマーケティングの原理原則
一番化⇒一番になれる商圏、お客、商品を決める
2. 戦略
強者の戦略⇒包み込み
弱者の戦略⇒一点突破⇒全面展開
3. 人材派遣会社の差別化とその切り口
どの切り口で差別化するか、または差別化出来ているか?
①立地
②信用力（コンプラ・クチコミ）
③求人力（仕事内容・条件・量）
④募集力
⑤マッチング力
⑥スタッフフォロー力
⑦時給（高い時給）
⑧教育力
⑨スタッフの帰属力
4. 人材派遣会社の目指す差別化とは
①独自固有性⇒業界で誰もやったことがないことに挑戦している
②スタッフ思考⇒スタッフを主人公にしている
③スタッフが楽しい、夢を持てる⇒キャリアアップ
「差別化」と口にするのは簡単だが、具体的にどう差別化すればよいのか分解してみた。
上記を参考に自社の差別化について、そして差別化の切り口に対してどう具体的に進めていくかを考えて欲しい。
